摘要：“这次扬州之行，与孙总面对面的交谈，更像是一场朋友与朋友之间思维深层次碰撞的盛宴！让我一瞬间读懂了企业家管理着一家企业光鲜背后的辛酸与孤独，以及背后的无奈。我一直在想应该写点什么，如何把这种感觉如实表达出来，诚惶诚恐，思绪几天，终归落笔，以馈赠各位读者！”

在经济下行大环境下，中国企业发展面临着越来越多的困难，而传统企业更是举步维艰，经营成本居高不下、员工效率低下、市场竞争压力大、人才流失严重等问题，随时都有可能成为压倒企业的最后一根稻草。

在这种内外部市场萎缩、经营成本上升、人才流失等情况下，我们应该如何帮助企业走出困境，而企业自身又该如何在中国经济结构调整的大环境下，去突破将要面临新困境？很多企业都把企业转型升级，当作企业再次腾飞的制胜法宝，但是大部分企业还是像孙总那样的传统企业，传统的制造业成功转型升级的案例毕竟为数不多。

在转型升级无望的情况下，那些传统的制造型企业，又该何去何从？答案是：管理理念的创新，从企业内部激发员工的积极性，培养经营人才，导入会计报表，降低经营成本。

因为企业面临的种种困境，归根到底终究是人的问题，因为人才是解决企业问题的关键因素！而阿米巴经营的精髓在于培养有经营意识的人才，通过和道和「心学X实学」阿米巴经营体系的导入，首先通过「心学」的植入，改善员工以个人利益为先的思维，培养奉献精神。其次通过「实学」的植入，优化企业组织架构，通过精神和物质上的奖励激发员工的积极性，通过经营会计为工具，让每一位员工具有经营者意识，自觉减轻企业经营压力。

在昨天的文章中，讲解了小编在与孙总对话中，如何用「心学X实学」阿米巴经营体系中的「心学」从心灵上给予孙总一场内心上的洗礼，帮助他摆脱孤独，但企业面临的现实问题，也困扰着孙总，因为企业内部面临的问题（成本上升、员工积极性不高等），必须“对症下药”，才能从根本上解决问题！

在对话中，我尝试引入「心学X实学」阿米巴经营体系中的「实学」，帮助孙总解决企业现面临的问题：

「实学」：实学就是经营企业要有经营成果-—经营利润。经营利润来源于销售额最大化、经营费用最小化。

第一：要做到经营利润的最大化就要激发出员工的智慧并建立令员工认同公司的愿景、使命、价值观。

第二：将企业外部市场竞争引入企业内部即企业内部市场化，形成全公司的市场竞争氛围，做到全员都面临市场竞争压力与动力，通过全员的努力来抵御外部市场的竞争压力从而产生内部组织的动力；

第三：在组织上就要让经营责任下移，将组织进行定性，组织的定性通常为利润中心与费用中心二类，组织的定性让员工清晰工作的目标与追求，利润中心工作目标是做到销售最大化、费用最小化，而费用中心的工作目标是费用最小化。

第四：构建内部交易结构，从企业价值链即价值创造与实现过程进行梳理，构建出企业内部的交易结构，通过内部交易结构实现内部的市场竞争生态，让各部门清晰利润创造过程及在组织中的工作价值与意义。

第五：内部交易定价，通过测算各部门提供的产品运用市场规则进行产品定价，有了产品的定价，让组织理解在公司利润创造过程的价值与意义。

第六：定义部门经营会计报表中的经营会计科目及科目责任，让组织人员理解部门存在哪些销售额与哪些责任费用，充分理解企业与部门经营存在责任与义务。

第七：总部费用分摊，让员工理解企业经营的费用构成、需要哪些费用才能使企业正常经营，而在利润创造过程中需要支持哪些费用，理解企业经营的不易各部门需要创造多少销售额才能保证盈亏平衡，明白每天工作的目标。

第八：分折与合并经营会计报表，各部门都有一张属于部门的经营会计报表，让每个部门可以像经营者一样去计算部门的盈亏找到工作努力的方向，同时合并经营会计报表测算定价的准确性并不断修正。

第九：通过各部门每月、周、日经营会计报表进行经营业绩分析与循环改善，不断提升公司经营水平与赢利能力。

第十：导入阿米巴绩效管理，从公司利润创造过程中的三个维度评价不断促进经营业绩提升与增长，从经营利润的贡献度、公平性、进步性的评价结合阿米巴绩效管理理念，确保经营心学与实学在企业不断深化落地与经营效果持续提升。

「心学X实学」就是心学和实学两者相互的渗透，心学需要实学把经营成果落地，否则就成了夸夸其谈、空中楼阁；实学需要心学的指导，否则把人心算坏，单一的利己思维会把企业引向歧途。

俗话说得好，天下无不散之宴席，那天是4月23号，三天的扬州之行也要结束了，与孙总的这次交流让我记忆尤深，在临走的那天，当我为孙先生送行的时候，孙先生之前的压抑情绪已经不见了，满面春风的他向我挥了挥手告别，我亦踏上回广州的旅程！

毕！

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