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服装业专场 | 和道和联袂创创股份打造专属阿米巴经营模式

服装业专场

和道和咨询×创创股份


8月3-5日,和道和咨询走进桐乡,开启为期三天的阿米巴经营课程。在这里,汇集了一百多家服装企业,一同交流、学习企业主流经营之法。

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创创股份


创创股份成立于2011年,总部位于上海。公司员工逾1000名,业务辐射全国。创创核心业务有培训、咨询、经营外包、投资孵化四大板块。创创致力为企业提供业绩综合解决方案,推动客户企业业绩快速稳定增长。

 

使命:好产品推广全世界

 

愿景:构建全球化营销生态,成就你我梦想,影响世人二千年

 

价值观:创造价值 颠覆创新 正念利他 持续钻研 日日精进 团队共享 开放包容 知行合一

 

上海创创文化传播有限公司,是国内领先的“创新营销技术”研究机构,首家行业“综合业绩解决方案”供应商,潜心钻研数据库营销、文案策划品牌推广营销、人才解决方案、落地服务体系等技术,融合国内外多年来研究所积累的对营销、管理的深刻理解,为服装企业提供科学零售系统的打造、新营销系统的导入、平台的搭建、人才系统的建立、品牌招商活动的策划等。


课程现场

此次课程邀请了和道和咨询集团董事长、首席咨询专家徐志北做为本次课程的主讲老师,从稻盛和夫拯救日航的案例导入,深度剖析了阿米巴经营对服装行业带来的巨大变革和成果。

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以下是学员分享的内容及老师现场点评:


 1、案例分享:米高服饰

划分阿米巴:

总裁岗位很重要,要了解到销售、生产、研发

企业遇到的问题是什么,解决什么问题:市场的严峻、我们的产出,在做大和做精当中,团队的匹配,人员需要高效。

老板遇到的问题是什么:A1要解决的是责权利的对等,当前用的是分红的办法(不用员工掏钱),效果还可以

Q:在哪些部门出现的责权利不明确

A:在销售方面,没有导入报表


点评:划分阿米巴,统筹很关键

总人数200多人,实行内部交易和内部清算,研发中心组织订货会、营销中心组织下单,委托供应链事业部生产,电商中心没问题

总裁是关键,可以招个助理,制定整个年度目标分解,一个月度出报表(一级),小平台,大前端,作为费用中心

事业部作为二级阿米巴(四个事业部领导人至关重要)

三级阿米巴可以按区域或品牌来划分,区域报表和品牌报表

生产也是一样,采购作为一部分费用中心

三级巴可以做PK,比如电商下面的天猫、京东、代购

作为15个核算单元,每个月出报表

理出核心竞争力,各个事业部,未来在渠道上,线上、线下的竞争力是什么

运营管理、商品管理、商品化分析要做好

电商可以独立出来,如果是线上线下一样,就是全渠道,如果不一样,要做好区隔

漏了一块信息化,是核心,分析整合打通

还有未来需要有P1P2P3,经营企划部、战略企划部,研究当下在MDxMKxMG

未来的大数据需要打通,人才、信息化、技术、分红机制,HR可以成立企划小组,把核心竞争力做好。


2、案例分享:乔西奥

核心竞争力:货品(买手,在采购,老大一个人在做)、团队(文化、凝聚力)

点评:老大对商品很懂,但没有储备人才;

Q:团队可否快速复制

A:现在待解决的最大问题是公司文化问题;现在员工的承包方案是小包,把可控的费用(15%)包给员工,到年终的时候,如果员工节约成本至(14%),可以有1-2%的分红。但最缺的是公司文化的打造。团队规模70人

点评:当前的模式,要长期做大是较难的

思考两个问题:

1)办企业要思考两点:

(1)为什么而办(企业):

(2)和谁办(企业):

学员分享:

从最初的想让自己过得更好到想让员工过得更好;想赚更多的钱(自己过得好、老人、孩子);经过一段时间,思考如何让核心伙伴挣到钱(没有成就感);

为客户创造价值


点评:

为了生存办企业,生存阶段过了,发展到一定阶段,没有那么强的动力了,需要为了梦想而干;让自己燃烧起来,和员工一起干一番事,为了梦想而干;

第二阶段:举例任正非;如果你有梦想,和员工讲好,构建未来,给员工的梦想的事业,和给员工攒钱的机会是两码事

解决员工干一番事业的梦想

我们的理念从梦想开始,在服饰行业的细分领域里干一番事业,和员工一起干一番事业。员工跟你干才有动力,员工也需要燃烧,如此使命、愿景、价值观就出来了。给员工蓝图,才能给员工信心。一切理念都来自梦想。

老板自己的梦想更重要,员工从眼睛里看到你的迷茫,没有燃烧内部的动力。


接下来要做的是分红:

未来的承包是向“钱”看,只有干事业,格局才会拉大;


总结:通过理念和分红的机制来牵引。



稻盛和夫说过:

在昨天努力的基础上再下工夫改进,今天比昨天稍稍前进一步。想把事情越做越好,这种态度持之以恒,就能产生巨大的进步。

不走老路,这就是走近成功的秘诀。



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