时代在变，行业在变，如果企业连一套完整的经营管理模式都没有，市场竞争如此激烈的今天，必定被市场淘汰。众多企业家们正在努力寻找一种富有活力、创造更高收益的经营模式，希望通过企业管理变革和创新，使企业基业长青。

阿米巴经营是目前企业管理模式的一个大趋势，国内的集团公司、连锁巨头非常需要这样的管理模式！

阿米巴经营模式充分发挥了企业管理的两种力量：无形力量（经营哲学）和有形力量（人人都是经营者），实现了员工群策群力，发挥每名员工和每个阿米巴组织的积极性与创造性，保证企业规模越来越大、经营载体越来越小。

作为创造高收益的阿米巴经营模式，就是经过实践验证的能够提高企业经营效益的经营管理模式。阿米巴经营模式将外部市场机制引入企业内部，通过对企业内部经营管理机制的系统性变革，可以有效提升全员参与的意识，有效培养管理人才，从而促进企业资源更加有效的配置，促进企业成本的不断降低、生产效率的不断提高、科研能力的不断增强、市场份额的不断拓展，最终实现企业核心竞争能力的不断增强，实现企业经济效益的提升。

下面就通过一项阿米巴经营模式华伦成功实践案例分析，详解阿米巴经营如何落地，如何创造高收益！

寻找问题根源——导入阿米巴经营的管理诊断

江苏华伦化工有限公司是国内最大的涂料溶剂供应商、江苏省环保先进单位，江苏扬州地区企业综合实力排名第18名，江苏省科技进步企业，其率先倡导绿色健康、节能环保的的事业理念，一心一意打造一流的环保产品及服务，为客户带来满意的服务。其产品“星聚河”牌高沸点芳烃溶剂、“星聚河”牌均四甲苯被评为江苏省名牌产品，“星聚河”商标被评为江苏省著名商标、中国驰名商标。

和道和咨询团队进驻华伦化工集团后，通过管理诊断，发现与很多企业发展壮大的过程一样，华伦化工也遇到了：产品如何创新？组织架构如何整改？激励机制如何调整？如何实现年度制定的分红目标等问题。其实早在2015年初的时候，华伦化工吴董事长就做出了一个大胆决定：开始自主导入阿米巴经营，尝试解决企业问题，通过一年来的实践和摸索，华伦化工有了自己的独立核算基础，但依然没有解决员工自主经营，主动改善业绩的问题。

因此2016年中旬，华伦化工有限公司携手和道和咨询集团，共同启动了《阿米巴落地解决方案》咨询项目。

落地实施——阿米巴经营助推企业持续扩大收益

针对华伦化工公司的实际情况，和道和咨询集团做出了以下工作：

第一期阿米巴经营辅导双方就阿米巴经营哲学、经营策略、经营人才选拔、核算系统转化、业绩分析和循环改善等方面做了深入的实战研讨，为华伦人细致的讲解阿米巴经营的原理和构造，辅导企业划分组织，构建经营报表，制定课题计划。

第二期辅导华伦以芳烃和醇醚产品的维度划分出8个阿米巴组织，按组织职能维度划分出5个阿米巴组织，每个组织都选定了负责人，每个组织都独立核算的经营，正如华伦化工吴董事长说“创新与活力是发展的主题，也是企业的发展方向，华伦未来的发展靠的就是大家，划分阿米巴组织的目的就是培养人才，通过这次学习我们的收获很大，我们9月份工作重点就是持续推进阿米巴经营的工作，让华伦的利润再增加1%，目的是让员工的增加更高的收入！”

 第三、四、五期徐老师团队持续组织各个阿米巴巴长对《经营会计报表》的认真学习，在财务总监陈士红、经理石明霞的帮助下，各个阿米巴的经营会计报表的数据准确及时，目前华伦化工每个阿米巴组织的成员对业绩分析会流程非常熟悉。

华伦从导入阿米巴经营项目，到顺利落地运行，历史6个月，就取得明显的改善，利润率逐步增长。

2017年5月31日，首先从4月业绩分析开始，华伦化工当前共有10个利润巴，本次抽签选取3个巴（公司巴、贸易巴、沿江8万吨芳烃巴）现场发表，华伦化工董事长吴义彪先生代表公司巴进行4月份业绩分析汇报，兴奋的宣布：“2017年4月销售额达到21711万元、销售量39353吨、利润额达到1396万元，这三项数据创华伦化工自建厂20多年来的三项最高记录”。徐志北老师针对以上五项做出了专业的建议指导，让利润巴巴长对阿米巴推行过程中的存在的问题明确了方向并形成后续的改善行动措施，增强了各巴长对阿米巴推行的决心与信心。同时提出对存在的问题进行专业的点评与分析：

对财务、巴长的经营会计报表和业绩分析做点评，指出报表数据背后的原理以及课题改善的核心关键，深入浅出，员工收获颇大

指出岗位价值评估的关键是以7个维度为核心，在标准中寻求平衡

重新梳理绩效考核的目的是为了公司核心竞争力的提升，员工的胜任力的提升，敢于接受挑战

对项目管理进行培训，指导项目管理实施的要点和项目管理的积分制，并通过项目管理推行矩阵式管理。

江苏华伦化工公司吴义彪董事长在业绩分析会上表示，自从2016年7月与和道和咨询达成战略合作以后，华伦化工公司主要6个方面的改变：

公司销售额和利润率提升

公司实现了差异化经营

打造出新赢利点的产品

供应链管理系统得到很好的保证

阿米巴经营思维深入企业生根发芽，经营意识和利润意识不断强化

公司团队协作能力得到提升

阿米巴经营落地实施效果就是，原来各自为政的职能领导迅速培养成复合型“老板”式的人才，个个都在算账、记账；原有产品，因阿米巴直接对接客户，不必跨越职能中心障碍，流程大大简化，灵活应对；新产品方面，由于以前是“套娃”结构，引进极慢，裂变阿米巴后又新增了三个阿米巴。实施效果如下表所示：

如今，走进华伦化工的生产车间，随处可见的是工人们埋首于生产工作之中，各种流程表、标准化规范图、经营会计台账遍布车间的每个角落，通过各个环节的精细处理，尽可能地实现“成本最小化，销售最大化”的阿米巴经营原则，从而整体提升企业的盈利水平。现场管理权的下放，使得现场人员有了更多的决定权，免去了重重请示的程序，灵活性增加了，也能提高效率。可见，阿米巴经营在推行的期间，企业明显改善经营状况。

用心培训，用爱辅导。徐志北老师阿米巴咨询专家团队得到了华伦吴总的充分认可。培训辅导现场，华伦化工总经理吴义彪向和道和咨询集团首席专家徐志北老师颁发了荣誉锦旗及2017年度顾问牌匾。

华伦化工吴总发表讲话

吴董事长赠送徐志北老师锦旗和牌匾

推行时机——阿米巴经营与民营企业的匹配度非常高

在我们的《阿米巴经营实操班》课程上，众多企业家纷纷向我们提出各种阿米巴经营的问题，普遍都是围绕着“阿米巴经营落地的可行性”问题，特别是中国民营企业是否具有实施可能？其实，在目前的经济环境下，最受考验的当数中小型民营企业，资本紧缺、汇率上涨导致出口困难、人才缺乏等等问题无时无刻在困扰着企业的老板们，特别是人才战略的问题，解决这些问题都与人才密切先关。上述华伦集团导入阿米巴经营就是典型的案例，这跟稻盛和夫当年在京瓷公司面临的困境是一样的，一个人兼顾太多事情导致分身乏术，所以才催生了阿米巴经营。

阿米巴经营的一个重要思想是：人人都是经营者，通过经营哲学、组织划分和经营会计的导入来培养经营人才，是阿米巴经营的重大价值。只有全体员工都抱着经营者的心态来做事，一切的问题才能从根本上解决，使得各大中小型民营企业突破现时的发展瓶颈。所以，阿米巴经营目前在国内推行是一个恰当的时机，特别是与中小型民营企业的匹配度非常高。

关键策略——推行阿米巴经营的有效方法

阿米巴经营不仅仅是进行现场改善的工具，而是一套及其合理的、完整的管理体系。其成功的关键在于通过这种经营模式明确企业发展方向，并把它传递给每位员工。

推行阿米巴经营，就要建立阿米巴运行委员会而非依靠老板。成立一个组织，远非个人力量可以推行阿米巴。企业运行阿米巴，就要成立一个阿米巴运行委员会。通过设立阿米巴运行委员会来管理，就能把各个阿米巴统一整合起来。

企业推行阿米巴经营，需要明确如下几点内容：

第一，阿米巴经营哲学。企业推行阿米巴经营的一个重要前提条件是建立阿米巴经营哲学。稻盛哲学里有“以心为本的经营”、 “玻璃般透明的经营”、“动机至善、私心了无” 等内容。每一个阿米巴组织成员，在为各自的阿米巴的业绩考虑时，如果缺乏为别人、为别的阿米巴以及为企业整体着想的“利他之心”，阿米巴经营的导入将困难重重，难以为继。这就要求企业导入阿米巴经营模式时，需要协调利己和利他、协调部门利益和整体利益的辩证法，需要在企业内部贯彻“作为人，何谓正确” 这种高层次的哲学。

中国企业都是重硬件（管理工具），而忽视软件（经营哲学），重表面形式而忽视实际。要导入阿米巴经营就一定要理解他的“软件部分”（经营哲学），软硬兼施，双管齐下。经营哲学理解了，也建立起符合中国企业特点的经营哲学，以科学的方法和方式导入到企业内部，将有助于管理工具的高效实施。

第二，阿米巴组织划分。为在全公司实践“追求销售额最大化和经费最小化”原则，就需要进行阿米巴组织划分，企业根据自身产品的品种或生产流程来明确划分各级阿米巴，各个小阿米巴独自经营，采用独立核算制，明确的界定各个阿米巴之间的对接事项。同时，建立明确的授权体系和完善监督、审计机制。

第三，培养阿米巴经营人才。企业导入阿米巴经营，通过有效授权，就以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，全员参与经营，培养阿米巴领导人。阿米巴的经营决策和计划，需要具有经营意识和经营能力的“巴长”去引领，需要德才兼备、精明强干的人去执行和实施。

第四，制定核算模式。阿米巴根据经营数据反映企业的真实经营状况，让所有阿米巴成员都掌握每天的经营实况，能帮助经营者即时做出决策。经营会计只是一种报表,即是每日单位时间效益核算表。用核算表统一运作管理，每天进行核算。透过阿米巴经营会计报表不断共享新目标，培养人才能力，达到持续的循环改善。

第五，阿米巴的运行。阿米巴推进流程，第一步是成立阿米巴运行委员会，第二步是阿米巴运行对接界定，第三步是确定阿米巴权限。利润制的阿米巴关键两点，第一业务规划，第二是组织和内部运行规划，还有阿米巴团队激励，这些都至关重要。在阿米巴内拥有同一个经营目标，紧扣年度计划，按月度进行核算管理，全体成员掌握每天的进展情况。阿米巴领导需要具备强烈的使命感，实现阿米巴的各个目标，不断创新。强化每一个阿米巴，使每个阿米巴成员具有整体意识、大局观念。

阿米巴经营导入需循序渐进，遵循基本的规律，由上到下，由大到小，分层逐步推进。找到成功几率最高的部门试推行，再在其他部门陆续推行。

突破瓶颈——阿米巴经营落地的意义

阿米巴经营体系是一个巨大、严密的思想体系，导入需要循序渐进。经营哲学打开了人的思维，拉近了经营者与员工的距离，只有企业上下理念一致、追求一致，企业才能向着同一个方向发展。而阿米巴管理学之组织划分和经营会计则是最好的利器，简化了许多层层递进的业务流程、提高效率、优化人员结构，从而降低经营成本、提高效益。

未来十年中国中小民营企业转型，获得发展以及基业长青，就需要推行阿米巴经营模式。

通过江苏华伦化工导入阿米巴经营实践案例分析，我们看到在经过阿米巴经营改造之后所焕发出的勃勃生机，导入阿米巴经营之后持续扩大收益。虽然阿米巴经营在国内的全面推行和真正成功尚需时日，但至少说明国内的民营企业已经逐渐找到了突破瓶颈的方法，无论是阿米巴经营或是其他的经营模式，只要是健康的可持续发展模式，我们也应该虚心学习并勇敢实践，为中国的经济发展贡献出最大的力量。