永辉董事长张轩松把自己的第一次公开献声给了清华大学，昨天张轩松在清华大学做了公开演讲，这是他多年来第一次公开谈及永辉以及超级物种的发展思路。他在演讲中两次提到自己状态不好，看得出有些紧张。不过他的演讲还是包含着非常丰富的内容和思考的闪光点。

以下三点值得注意，也是张氏心法的核心：

1.向华为学习。这已经数不清是第几家向华为致敬的企业，核心原因，在于华为能够把“大企业做小”的能力让很多国内企业深受启发。

2.年轻人创业的平台。张轩松几次提到，永辉希望成为年轻人创业的平台。

3.不追求垄断。很多零售企业都奉行这样的战术，在局部区域密集开店，实现无死角覆盖。但是张轩松却表示要给竞争对手“留白”，令人深思。

永辉董事长张轩松，2017年11月28日，在清华五道口金融学院联合主办的“第三种智慧-设计思维，创新驱动”主题talk上，他做了公开演讲：

     大家好，这个时代有很多新兴时尚词汇，如：物种、基因、分享和生态。作为一家实体企业，永辉也结合了时代的特点，对这几个名词做出了自己的一番诠释。

物种养成记

这个时代有很多非常时尚的词：物种，基因，分享，生态。  永辉作为实体企业也结合这个时代我们对这几个名词做个解释。首先「物种」，超级物种，永辉近期做了一个新的商业模式超级物种，是以新时尚轻奢餐饮来组建，是「餐饮+超市+互连网」的商业模式。  目前主要以80和90后为消费主体，这个商业模式我们在整个行业内成为一个比较好的、比较有影响力的一个商业模式。

超级物种的核心点是基于永辉整个资源平台的支撑，我们在寻求物业的时候有比较好的品牌优势。最核心的一个是我们合伙人体制的优势，其实我们里面是多个物种品类集合在一起的，是一个年轻人组织创业的平台。可以说加上供应链和我们整个资本的优势，我们现在已经开了17个门店。

我再讲讲这个名字的起源。这个名字是我哥在上课，课程中有一个物种论，后来超级物种商业对标一个是台湾的上引水产，就是很多海鲜现场制作现场加工，另一个是意大利的超市是超市+餐厅结合互连网。后来我们寻找一个名字，后来我哥说叫超级物种怎么样？这是一个需要通过「竞争迭代」才能够生存的更好的一种模式。

永辉的物种进化论

 

下面我谈一下永辉的物种进化论。

第一点，永辉作为一个零售连锁企业，在这一轮做了一个很重要的改革，我们用分拆法把一个大的永辉精致超市（BRAVOYH）分成16~20个物种。其中超级物种是8~10个，以生鲜及快消品为主。

 

永辉的新物种如何对标新零售呢？

我们在供应链上对标名企好市多（Costco），在组织体制上对标华为。华为的核心理念是共享，是合伙创业，是科技全球化。

我们也希望应用科技，使得永辉的新物种商业模式可以推动消费升级，做到从存量到增量的增长，从量到质的转变，以及从吃饱、吃好到吃得健康的转型。

 

如何用动态的眼光去看超级物种？

普遍观点认为实体企业都是传统企业，但事实上传统企业也可以跟科技结合。我们的核心理念是自我创新、加速迭代，集智创富。

永辉设计了一个合伙人创业的组织理念，希望把每一个超市的员工变成企业合伙人、主体经营者。

 

我们希望激活个体智慧，集合小创新，推动企业的发展，实现共同创富。我们还希望建立起超级物种和年轻人的链接，给年轻人提供平台，并以此为抓手作为平台型永辉的切入点，提升永辉的品牌价值。

这是永辉的理念，我们希望推动实现“共享永辉”、“绿色永辉”、“科技永辉”的概念，通过超级物种完成供应链跟客户专享、引领消费升级。

永辉发展的秘诀

 

永辉从福建发展起来，到重庆，再到北京，现在成为一个零售行业的全国性企业。很多人都在探讨，为什么永辉以及超级物种能够取得阶段性的发展成功？

大家都认为永辉是做生鲜的、以菜篮子为主，或者说是一个大型的连锁超市。

我这么多年的感受是，首先，永辉的发展基因里，最核心的是共享的理念，即合伙人创业。

 

其次，永辉一直专注于核心主业，17年来一直以生鲜为核心，以食品用品为辅助。

 

第三，一直在寻找对标企业，去实现竞合发展。

 

早期的永辉，在福州跟好又多及新华都（当地最大的超市）去竞争，后来我们做到全国性超市，又跟沃尔玛和家乐福去竞争。

但现在的时代又不一样了，现在是互联网时代，我们要把对标对象转为全球性的、科技型的企业。

在这个时代，我们非常看重合伙人模式，该模式在不断推动着公司的发展。我们把一个大卖场里的每个柜组当作一个物种，每个物种都跟年轻人一起成为物种的合伙人。

这个合伙人采用6+1的模式，把七万人的公司分拆成一万个小组，实现了“大公司，小组织”的架构。各个小组都以合伙人的模式来运作，以自我竞争，自我发展为导向，这样我们的机制就非常灵活，年轻人可以把永辉作为一个创业的平台，大家一起创业。

这个时代，其实很多资本都是在支持精英创业，但是真正支持中基层青年创业的并不多。

很多中基层青年要真正实现创业梦，我觉得是很难的，他们在发展过程中很容易遇到瓶颈，很容易因为缺少资金，缺少导师导致创业失败。

 

我们在思考，我们能不能通过永辉这个平台，这个供应链，这个共享理念的设计，为年轻人背书，通过传帮带的模式，导师式的模式，让他们得到系统的学习，提升他们的创业思维，以此支持这些年轻人，在我们的这个平台上，实践初始的共同创业。

20年前，我作为一个70后的年轻人，正是永辉给我了创业的机会和平台，是永辉成就了今天的我。

这么多年来，我们已经慢慢地建立了整个大方面的基础，现在我们各个大区的主管全部都是80后了，未来我们希望能够在中国每一个县级城市都开一个大卖场，每个卖场分成20个小组，用整个平台来支持年轻人创业，让所有的员工，从就业者变成创业者。 

永辉的生态意识

 当今的企业，在发展过程中面临着很多跟过去时代完全不一样的竞争。原来的企业发展，是通过利润来推动投资去发展；如今的互联网时代，是资本的时代，很多时候是资本在推动着企业发展。

永辉董事长张总的演讲激励了国内很多的企业家，对于当下中华民族为实现中国梦努力奋斗着，中国企业家不断探索更优秀的经营模式，实现企业快速和稳健发展，经营之圣‘稻盛和夫’稻盛哲学+阿米巴经营，在自上而下管理盛行的今天，稻盛和夫的稻盛哲学+阿米巴经营继承了日本传统经营理念和中国国学内核的东方经营管理模式，更加注重自下而上平台式支持。为了实现中华民族伟大中国梦，我们一起去探寻‘阿米巴经营’的前世今生及未来。