华伦化工董事长吴义彪深有感触的说“我当总经理20年了，过去我们引用了很多的管理思想和工具来改变企业，华伦化工虽然过去取得很多成绩，但在当今的环境下，我坚信稻盛和夫经营理念和阿米巴经营才是真正改变企业，是实现企业可持续发展的经营模式，所以这次引进阿米巴经营也是送给华伦化工员工最好礼物！”

2016年中旬受华伦化工的邀请，和道和首席经营顾问徐志北老师率领刘学才、杨振华老师走进华伦。

徐志北老师与华伦领导合影

企业简介

江苏华伦化工有限公司是国内最大的涂料溶剂供应商、江苏省环保先进单位，江苏扬州地区企业综合实力排名第18名，江苏省科技进步企业，其率先倡导绿色健康、节能环保的的事业理念，一心一意打造一流的环保产品及服务，为客户带来满意的服务。其产品“星聚河”牌高沸点芳烃溶剂、“星聚河”牌均四甲苯被评为江苏省名牌产品，“星聚河”商标被评为江苏省著名商标、中国驰名商标。

面临问题与挑战

目前随着涂料溶剂市场的竞争日益激烈，产品价格逐步走低，原材料价格上涨，人工成本逐年上升，华伦遇到了一系列问题：华伦如何产品创新？组织架构如何整改？激励机制如何调整？如何实现2016年制定的分红目标？这一揽子问题摆在华伦化工吴义彪董事长的面前，不变就是等死，华伦20多年来从一个乡镇小工厂发展成为全国最大的涂料溶剂企业，其靠的就是不断的创新和学习，为了提升员工的工作热情，培养员工的经营能力，2015年初华伦就参加了阿米巴经营的学习，自己摸索构建华伦的产品SBU组织，组织财务人员构建《经营会计报表》，定期组织召开业绩分析会，通过一年来的实践和摸索，有了独立核算的基础，但依然没有解决员工自主经营，主动改善业绩的问题。

导入阿米巴经营

2016年中旬，华伦化工有限公司携手和道和咨询集团，共同启动了阿米巴基因工程。 第一期阿米巴经营辅导双方就阿米巴经营哲学、经营策略、经营人才选拔、核算系统转化、业绩分析和循环改善等方面做了深入的实战研讨，为华伦人细致的讲解阿米巴经营的原理和构造，辅导企业划分组织，构建经营报表，制定课题计划。

第二期辅导华伦以芳烃和醇醚产品的维度划分出8个阿米巴组织，按组织职能维度划分出5个阿米巴组织，每个组织都选定了负责人，每个组织都独立核算的经营，正如华伦化工吴董事长说“创新与活力是发展的主题，也是企业的发展方向，华伦未来的发展靠的就是大家，划分阿米巴组织的目的就是培养人才，通过这次学习我们的收获很大，我们9月份工作重点就是持续推进阿米巴经营的工作，让华伦的利润再增加1%，目的是让员工的增加更高的收入！”

第三、四、五期徐老师团队持续组织各个阿米巴巴长对《经营会计报表》的认真学习，在财务总监陈士红、经理石明霞的帮助下，各个阿米巴的经营会计报表的数据准确及时，目前华伦化工每个阿米巴组织的成员对业绩分析会流程非常熟悉。

培训现场

华伦化工领导颁奖现场

截至2016年10月31日，华伦化工实施课题改善项目达上百个，组织大大小小的业绩改善会议几十个，阿米巴各类改善课题在华伦文化墙随处可见，阿米巴经营生命的种子已在华伦生根发芽，目前已经长成小树，据财务部门统计2016年1-9月份比去年同期利润增长2349万元，利润率增长2.05%，10月份利润达到968万元，利润率达到6.96%。能够取得这一成绩，华伦化工董事长吴义彪深有感触的说“我当总经理20年了，过去我们引用了很多的管理思想和工具来改变企业，华伦化工虽然过去取得很多成绩，但在当今的环境下，我坚信稻盛和夫经营理念和阿米巴经营才是真正改变企业，是实现企业可持续发展的经营模式，所以这次引进阿米巴经营也是送给华伦化工员工最好礼物！”

2016年6月份—12月份，在以徐志北老师主导的阿米巴咨询专家团队的共同辅导下，华伦化工全体员工的人心宁聚力有了很大提升，全员老板思维及自主经营意识得到了空前效果。各类课题改善项目达上百个，组织召开大大小小的业绩改善分析会议几十次之多。2016年华伦化工导入和道和「心学×实学」阿米巴经营体系的财务数据变化：1、销售额指17.28亿元比去年同期增长0.84%；2、利润指10394万元比去年同期增长58.25%；3、利润率6.02%比去年同期增长57.18%。

徐志北老师现场授课

用心培训，用爱辅导。徐志北老师阿米巴咨询专家团队得到了华伦吴总的充分认可。并与和道和咨询集团签定了第二期阿米巴经营模式合作协议。培训辅导现场，华伦化工总经理吴义彪向和道和咨询集团副董事长、首席培训讲师徐志北老师颁发了荣誉锦旗及2017年度顾问牌匾。

华伦化工吴总发表讲话

吴董事长赠送徐志北老师锦旗和牌匾

2017年5月31日，首先从4月业绩分析开始，华伦化工当前共有10个利润巴，本次抽签选取3个巴（公司巴、贸易巴、沿江8万吨芳烃巴）现场发表，华伦化工董事长吴义彪先生代表公司巴进行4月份业绩分析汇报，兴奋的宣布：“2017年4月销售额达到21711万元、销售量39353吨、利润额达到1396万元，这三项数据创华伦化工自建厂20多年来的三项最高记录”，能取得如此优异的业绩阿米巴经营功不可没，并深深感谢和道和咨询徐志北老师的阿米巴辅导。

接着侯立亮经理汇报了贸易巴的业绩、唐政经理汇报了沿江8万吨芳烃的业绩。听取汇报之后，徐志北老师热烈祝贺华伦化工取得如此优异的成绩，同时对于业绩分析中出现的不足进行了点评和指正，并对于业绩分析的格式和角度进行了优化，以更好的适应具体实务。

6月1日，徐老师进行了薪酬管理中的岗位价值评估和绩效考核设计进行了深入浅出的讲解，并以华伦化工的经理岗位现场进行评价分析，让大家掌握了岗位价值评估的原理和方法；在绩效考核设计中不仅要体现员工的努力，激发员工的热情，更重要的是融合部门、公司的评价，真正贯彻稻盛和夫所推崇的大家庭主义精神，这样结合华伦化工长期以来的薪酬考核状况，做到循序渐进平滑过度，华伦化工董事长吴义彪先生对于徐志北老师这样实事求是、因地制宜的咨询辅导给予高度赞扬。

徐志北老师现场授课

华伦董事长吴义彪先生现场点评

6月29-30日，和道和咨询集团首席顾问徐志北老师、咨询中心资深咨询师吴富特老师到江苏华伦化工公司深度辅导服务，这是和道和咨询集团第12次对华伦化工的深入辅导。

徐志北老师现场授课